05 三 10 没有店面如何在小区赚钱
成功案例：
地 点：置地花园（海口市）
时 间：2009年1月 10日-11日
人 流：200-300
销售额：1865元整
毛 利：1128元整
促销方案：购买活动：
u 凭宣传单到现场赠送饮水机除垢剂一包
u 宣传单到现场购买超10元的产品送二包
u 购买产品超30元送饮水机除垢剂一盒
u 购买产品超60元送油烟机清洗剂
u 购买产品超90送空调清洗剂
u 购买产品超120元送冰箱消毒剂与洗衣机清洁剂
上门服务：
l 洗衣机清洗服务，收费40元（包含产品）
l 饮水机除垢清洗，收费20元（包含产品）
一、前期工作准备
活动配套设施
在硬件配套上的准备工作，我们要简约而不简单，要深入用户的家中，能让他们感觉到这些产品是我们家需要的。
1 宣传棚（3X3米），桌子两张、台布2张，凳子两张。
2 宣传展示台一个。
3 现场销售实验用的油、水垢，脏的洗衣机内筒，空调的铝翅片等现场宣传用品。
4 固定品牌条幅一张，机动条幅一张，宣传单若干。
5 工作人员三名，两男一女。女性主要负责促销，男性负责上门服务，和现场讲解。
6 前期活动现场拍摄照片的展示。
7 两个X架平面广告，加上音响效果佳。
8 设定好相关的优惠方案，并以广告的形式列出来展示给人群看。
活动地点选择
1、小区中高档、入住率高、时间在2-3年以上比较适合。
2、产品展放位置，选择人流量集中的地方或上人活动时经常走动的地方。
活动前期宣传
1、可以在小区内或是小区周围发一些传单，传单内容要简单明了，内容突出，把活动的卖点突现引起人群的购买欲。
2、如果允许可以提前在小区显眼的地方挂上活动广告，让更多人了解活动的内容以及优惠项目。
二、活动过程
1、时间安排早上9点到12点半， 下午是3点半到5点半 这两个时间段是人们出来活动最多的时间。
2、道具、产品以及广告牌X架等摆放显眼醒目。
3、主动出击，大方热情发传单，给路过的人发传单，特别是年龄35岁到45岁这些家庭主妇；在发传单的同时要主动的去了解人们的情况引导他们到展台前面观看，然后进行演说和当场做实验并介绍活动的优惠政策等等来吸引人群购买。
4、上门服务，这块很重要，负责上门服务的人员素质要求也比较高，服务的同时要宣传我们的产品和品牌，让客户真实的看到效果，留下良好的口碑。
5、上门清洗：洗衣机是滚筒的话一定要把过滤袋拿下来，如果是两三年没洗了建议用两袋，让客户看到真实的效果；如果是波轮的话把方法教给客户因为实际效果不方便看，操作也很简单，说服客户购买产品就可以了。上门清洗建议只洗洗衣机和饮水机就可以了。（后面附清洗方法）
6、登记好预约客户。（送产品和上门清洗）
三、活动后期工作
1、寻找小区合作点，比如物业、小区的清洁工和小区小超市等都是可以合作的对象。合作具体方法具体来定，可以产品支持（铺货）等方式。
2、针对预约的客户安排好送货时间和上门服务时间，做好口碑宣传工作。
附：
一、洗衣机清洗方法
1、波轮式全自动洗衣机
将产品倒入洗衣机筒内（第一次使用2包、以后清洗，每次使用1包）
加水（常温即可）至高水位，运转5分钟，充分溶解产品
关闭电源，浸泡约45分钟，如初次使用时，建议浸泡2-3小时
浸泡时间达到标准后，按洗衣机日常洗涤标准模式洗涤（洗涤–漂洗–脱水）
将产品倒入洗衣机筒内（第一次使用2包、以后清洗，每次使用1包）
加水（常温即可）至高水位，运转5分钟，充分溶解产品
关闭电源，浸泡约45分钟，如初次使用时，建议浸泡2-3小时
浸泡时间达到标准后，按洗衣机日常洗涤标准模式洗涤（洗涤–漂洗–脱水）
2、滚筒式全自动洗衣机
将产品倒入洗衣机筒内（每次使用1包）
关上洗衣机侧门，跳过预洗设定，直接选择主洗程序，加入清水（常温），洗涤5分钟左右，使本品充分溶解
关闭电源，浸泡约45分钟，如初次使用时，建议浸泡2-3小时
浸泡时间达到标准后，按洗衣机日常洗涤标准模式洗涤（洗涤–漂洗–脱水）
使用量：
波轮式全自动洗衣机：第一次使用2包，以后清洗，每次使用1包
滚筒式全自动洗衣机：每次使用1包
将产品倒入洗衣机筒内（每次使用1包）
关上洗衣机侧门，跳过预洗设定，直接选择主洗程序，加入清水（常温），洗涤5分钟左右，使本品充分溶解
关闭电源，浸泡约45分钟，如初次使用时，建议浸泡2-3小时
浸泡时间达到标准后，按洗衣机日常洗涤标准模式洗涤（洗涤–漂洗–脱水）
使用量：
波轮式全自动洗衣机：第一次使用2包，以后清洗，每次使用1包
滚筒式全自动洗衣机：每次使用1包
二、饮水机清洗方法：
1、 先关闭饮水机电源。
2、 取下水桶，此时饮水机内应存有水。
3、 本品1袋（20克）倒入一干净容器中，备用。
4、 打开饮水机底部排水阀，将所有水排入容器中。
5、 将稀释好的除垢剂溶液倒回饮水机，等待10分钟。
6、 轻微晃动饮水机，打开排水阀，排尽除垢剂溶液。
7、 用清水冲洗饮水机2遍，除垢工作完成。
8、 使用热水除垢，效果更好。
1、 先关闭饮水机电源。
2、 取下水桶，此时饮水机内应存有水。
3、 本品1袋（20克）倒入一干净容器中，备用。
4、 打开饮水机底部排水阀，将所有水排入容器中。
5、 将稀释好的除垢剂溶液倒回饮水机，等待10分钟。
6、 轻微晃动饮水机，打开排水阀，排尽除垢剂溶液。
7、 用清水冲洗饮水机2遍，除垢工作完成。
8、 使用热水除垢，效果更好。
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